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――訪浙江輕紡總經(jīng)理郭蘊(yùn)華 　　今年初，集團(tuán)所屬骨干企業(yè)浙江省輕紡供銷有限公司進(jìn)行了加盟升華以來的最大一次人事變動，集團(tuán)公司副總經(jīng)理嵇小璋接替了該公司董事長一職，原董事長兼總經(jīng)理施康生因年齡因素改任副董事長，主管經(jīng)營的副總經(jīng)理郭蘊(yùn)華被董事會聘任為新的總經(jīng)理。11月17日，郭蘊(yùn)華在杭州接受了本報記者的專訪。在訪談中，她十分謙和地認(rèn)為，像浙江輕紡這樣的貿(mào)易型企業(yè)至關(guān)重要的是把握好訂貨決策這一關(guān)。她說只有謹(jǐn)慎地對待市場的每一個環(huán)節(jié)，尤其是要關(guān)注市場的每時每刻波動，盡可能地把握好訂貨下單的時機(jī)，才能贏得市場先機(jī)，才能在激烈的市場競爭中獲取應(yīng)有的利潤。 大起大落的油脂價位 　　浙江輕紡，2001年底加盟升華，是升華集團(tuán)作為民營企業(yè)涉足省屬國有經(jīng)濟(jì)體制改革的“浙江第一例”。 　　該公司主要從事工業(yè)油脂、食用油脂及漿紙廢料等物品的貿(mào)易經(jīng)營，堪稱國內(nèi)工業(yè)油脂進(jìn)口銷售的“龍頭老大”。然而，國際油脂市場、特別是植物油市場的價格波動巨大，看好的機(jī)會稍縱即逝，當(dāng)然如果把握得當(dāng)，一筆貿(mào)易凈賺上百萬元利潤也是頗為平常的。因此，誰了解市場，誰把握市場，誰就是強(qiáng)者。原先浙江輕紡享受的國家下達(dá)的油脂配額也被市場經(jīng)濟(jì)的大潮卷走，市場徹底放開，剩下的只有與海內(nèi)外商賈“同室操戈”。 　　業(yè)內(nèi)人士對油脂市場價格的波動的大起大落可謂司空見慣了。據(jù)了解，僅今年7―11月BMD棕櫚油市場行情就出現(xiàn)過兩次大的上下波動。先是7月中下旬從1500點(diǎn)，上漲到1700點(diǎn)，然后又一下子回落，到9月底又回到了原來的1500點(diǎn)左右；10月初又開始反彈，月底又再次上漲到1700點(diǎn)以上。 　　值得一提的是，BMD每100點(diǎn)漲跌就相當(dāng)于近30美金價位的抬高或降低，再加上信息化加速了市場行情的透明度。同樣，作為站在這個風(fēng)口浪尖的浙江輕紡與海外財團(tuán)和國際巨頭相比其實(shí)力也是小巫見大巫。因此，要想在油脂市場上立足，務(wù)必需要靠斗智斗勇。 　　盡管今年整個油脂市場動蕩不安，但浙江輕紡到10月底已經(jīng)完成銷售收入9.5億元、利潤605萬元，分別比上年同期增長了6.7%和103%，對完成集團(tuán)公司下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)充滿信心。 把握好民主決策 　　大起大落的油脂市場，給經(jīng)營決策帶來了較大的難度，也增大了市場風(fēng)險。有大起必有大落，同樣大起大落的市場中機(jī)會也是在等待著善于捕捉信息的有心人。因此，對浙江輕紡來說，在經(jīng)營管理工作中，如何防范、控制和化解市場風(fēng)險，建立起市場預(yù)警機(jī)制，形成一套科學(xué)的大宗業(yè)務(wù)經(jīng)營決策機(jī)制是關(guān)鍵。 　　在過去浙江輕紡的大宗訂貨業(yè)務(wù)一般都由相關(guān)部門先提出并下單，然后報公司總經(jīng)理室辦理審批手續(xù)，在決策過程中對市場信息的了解和整個市場行情波動的分析不夠詳細(xì)、全面。為了加強(qiáng)市場風(fēng)險的控制，新班子上任后首先不斷完善訂貨決策機(jī)制，加強(qiáng)對大宗業(yè)務(wù)訂貨決策環(huán)節(jié)的把關(guān)，執(zhí)行每周經(jīng)營業(yè)務(wù)例會制度，由總經(jīng)理親自召集公司經(jīng)營班子成員及部門正職，一同分析研究，尤其是增加了對市場價格行情分析的力度，基本做到每筆大單訂貨均能通過周會或經(jīng)營班子和部門及時溝通來滲入民主意見，基本達(dá)成一致意見后再下單，逐步形成經(jīng)營班子和骨干集體共同決策，從而降低了經(jīng)營風(fēng)險。 　　郭蘊(yùn)華認(rèn)為，經(jīng)營決策中，一著不慎、滿盤皆輸。浙江輕紡直面的就是動蕩不安的國際油脂市場，尤其是當(dāng)前海外財團(tuán)和實(shí)力強(qiáng)勁的大企業(yè)巨頭進(jìn)入國內(nèi)外油脂市場，給整個國際油脂市場特別是東南亞地區(qū)的油脂市場價位產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。再加上向印尼、馬來西亞等產(chǎn)地銷售商進(jìn)口油脂，從訂貨到到貨整個過程也少不了30多天時間。因此，在決策中既要把握當(dāng)前，也必須瞄準(zhǔn)今后一個時期的市場動態(tài)。 　　也許正是這樣一種改革，實(shí)行開門的決策議事制度之后，捕捉成功時機(jī)的概率得到了相應(yīng)的提高。 　　采訪中，她列舉了9月份該公司一個部門提出的采購計劃，在周會集體商議中覺得“后市前景”不夠明朗，但分析下來暫時少訂20%的訂貨量還是能夠確保給用戶的正常供應(yīng)，結(jié)果這一批業(yè)務(wù)真的讓這削減下來的20%訂貨量規(guī)避了不少于每噸10美金的損失。 大膽起用新人 　　在該公司與油脂經(jīng)營“同臺競技”的還有漿紙部，截至10月底，該部門已經(jīng)完成18000噸木漿、33500噸的廢紙銷售量，實(shí)現(xiàn)利潤242萬元，完成考核基數(shù)的302%，在整個公司的贏利額中占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~。殊不知，這個部門的負(fù)責(zé)人章迎安是一位進(jìn)公司才3年多的大學(xué)生。 　　對此舉的成功，郭蘊(yùn)華作了這樣的回答：因該部門原經(jīng)理年齡因素，出于適應(yīng)企業(yè)持久發(fā)展的需要，今年公司大膽起用了新人，在綜合文化素質(zhì)、思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上，為肯鉆研的年輕人提供一個更大的發(fā)展平臺，這樣做既符合企業(yè)發(fā)展的邏輯，同時也有利于業(yè)務(wù)工作的持續(xù)開展。 　　與漿紙部負(fù)責(zé)人章迎安一同提拔的還有該公司在乍浦的東緣油脂公司分管銷售的副總經(jīng)理許賓，這位從過去一個部門的正職直接提升到子公司主管訂貨和銷售的副總經(jīng)理，在浙江輕紡這個曾經(jīng)帶著國企“血脈”企業(yè)里，也是并不多見。 　　在起用新人的同時，郭蘊(yùn)華也深有感觸地說，經(jīng)驗(yàn)在很多時間就是利潤，因此年輕人在得到鍛煉的同時，也要學(xué)會尊重他人，尤其是有經(jīng)驗(yàn)的長者。她坦誠地說，在公司重大事項(xiàng)決策過程中，我都不會忘記向前任總經(jīng)理進(jìn)行討教。 穩(wěn)步推進(jìn)績效管理 　　在過去，很多時候“國企”被人們誤以為是“大鍋飯”的另一個代名詞。然而，在浙江輕紡滲入升華集團(tuán)的“民營文化”之后，這個現(xiàn)象正在得以逐漸改觀。承包、考核等各項(xiàng)制度等在逐步推行，開始扭轉(zhuǎn)過去這種局面。 　　郭蘊(yùn)華說：公司要發(fā)展，管理是保障。正如集團(tuán)公司吳總在管理推進(jìn)工作會議上所闡述的那樣，一個好的制度能夠讓想做壞事的人干不成壞事。因此，明年公司將把管理的重點(diǎn)放在制度的建立健全和強(qiáng)化績效考核的力度，尤其是要結(jié)合集團(tuán)公司的要求，對自身企業(yè)原有的規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理和完善，使其適應(yīng)市場、適應(yīng)公司的科學(xué)發(fā)展。 　　郭蘊(yùn)華還說，推進(jìn)管理，既要抓制度建設(shè)，更要抓好監(jiān)督執(zhí)行管理工作，好的制度沒有監(jiān)督不行，只有建立在有跟蹤體系下的完整制度管理體系才能促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，培養(yǎng)和造就一支敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)不僅需要制度的支撐，也需要公司決策層的重視，要通過建立和諧企業(yè)及和諧的勞動關(guān)系，引導(dǎo)員工遵守員工守則、規(guī)范員工行為，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和核心競爭能力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

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