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　　青龍集團(tuán)貴州分公司負(fù)責(zé)人蘇國莉女士，從管理崗位轉(zhuǎn)職到業(yè)務(wù)，一直在青龍集團(tuán)兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，5個(gè)年頭的業(yè)務(wù)閱歷讓她收獲頗豐，不僅贏得了代理商的尊敬，更贏得了成功。本著一份對(duì)家人，對(duì)客戶的責(zé)任，她把埋怨默默地吞進(jìn)肚子，微笑面對(duì)各種困難。如今，青龍貴州區(qū)域能有今天的業(yè)績，更離不開蘇國莉女士的勤奮努力。

　　服務(wù)青龍多年，重回故里做營銷

　　1996年，本已在貴州一家大型國營化工廠有一份穩(wěn)定工作的蘇國莉女士，辭去了讓大家羨慕的鐵飯碗，下海到沿海發(fā)達(dá)城市尋找自己新的夢想。很快，憑借在化工專業(yè)的特殊技能，輕而易舉地就在擅長的生產(chǎn)和管理領(lǐng)域找到了自己的位置。在2006年加入青龍廣西工廠，并為公司防水材料的生產(chǎn)和品質(zhì)提升作出了突出貢獻(xiàn)。

　　2008年，還沒滿2年的蘇女士由于個(gè)人方面的原因離開廣西。雖然離開公司，但她依然一直在關(guān)注著公司的發(fā)展和防水行業(yè)的發(fā)展趨勢。所以在離開青龍還不到1年的時(shí)候，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的再次誠邀加盟，蘇女士再進(jìn)青龍，但卻是進(jìn)入了一個(gè)誘人而富有挑戰(zhàn)的陌生崗位——貴州區(qū)域經(jīng)理。

　　作為一個(gè)貴州人，能夠闊別家鄉(xiāng)重回故里是讓人激動(dòng)的，但半路再做營銷，無疑又多少又讓她倍感壓力巨大。當(dāng)時(shí)的背景是貴州作為一個(gè)西部大開發(fā)的省份省份，雖然國家政策扶持的利好政策，各項(xiàng)基建正如火如荼進(jìn)行，但青龍公司在該省的總銷售額一直維持在較低的水準(zhǔn)，這對(duì)身為女性的她，困難無疑更是好的。

　　堅(jiān)持原則，踏實(shí)可靠，贏得客戶信賴

　　作為一個(gè)生意人，在商海沉浮多年，面臨許多誘惑，如何不為各種誘惑蒙蔽，蘇女士一直堅(jiān)守自己的底線和原則，其中最為重要的一條就是和客戶不要有私人的往來。

　　曾經(jīng)一個(gè)非常要好的客戶和她一次閑聊中，半開玩笑地問她是否收過客戶私人的錢？蘇女士當(dāng)時(shí)就是一愣，但很快就反應(yīng)過來，報(bào)以微笑回答道，其實(shí)她是收過的，每年過年時(shí)，都會(huì)有些要好的客戶給她兒子分紅包，多的三四百，少的一二百，那就是她收過客戶的錢。

　　蘇女士就是這么一個(gè)坦率，堅(jiān)持原則，具有很強(qiáng)職業(yè)操守的人。為了客戶的利益，也為了堅(jiān)守自己的職業(yè)操守，維護(hù)公司和個(gè)人在客戶心中的形象，她一直這樣堅(jiān)守道德底線。做為青龍公司的一線營銷人員，她只是普通的一員，一言一行卻都代表著公司。雖然有些行為純屬業(yè)務(wù)員的個(gè)人行為，但她們知道那會(huì)在客戶都心目中留下無法拭去的烙印。

　　真誠全力扶植客戶，頗受代理商歡迎

　　為了幫助客戶能最快中標(biāo)防水工程，盡快完成防水工程施工，蘇女士一直全力以赴，換位思考，想客戶之所想，急客戶之所急。曾經(jīng)有一個(gè)客戶，由于家庭的原因，資金一時(shí)周轉(zhuǎn)不開無法現(xiàn)付，但其所承接的防水工程又必需按工期施工，否則會(huì)引起一連串負(fù)面后果，該客戶一時(shí)非常著急。蘇女士在了解具體情況后，從全局出發(fā)，馬上聯(lián)系公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，分析對(duì)策，之后由客戶先付一部分貨款，其余款項(xiàng)過一個(gè)月再付。由于公司防水卷材的盡時(shí)到貨，使該代理商防水工程能夠提前完工，解決了客戶的困境。其實(shí)客戶所不知道的是其貨款其實(shí)是蘇女士以自己的信譽(yù)在公司作了擔(dān)保才獲得的。蘇女士的危機(jī)處理能力和真誠從此贏得了該代理商的信賴，其業(yè)務(wù)在蘇女士的幫助下也越做越大。

　　為了能幫助代理商擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提升品牌，青龍公司區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常需要和代理商站在一條陣線去開拓業(yè)務(wù)。對(duì)開始幾年為幫代理商去工地或設(shè)計(jì)院送資料，那種猶豫不決，站在門外直給自己打不進(jìn)理由時(shí)的不成熟依然記憶猶新。但之后還是強(qiáng)迫自己進(jìn)去，但總是把事情給辦成了。蘇女士說，和客戶相處是先做朋友，不管生意做不做成能幫的忙她一定會(huì)去幫。

　　蘇女士就是這樣一個(gè)可愛的人，即便前面的困難再大，也要克服膽怯迎著困難前行，既然選擇了這一行，就要去努力去愛上這一行。

　　越努力，越幸運(yùn)，這是青龍營銷團(tuán)隊(duì)最鐘愛的一條勵(lì)志金句。青龍人相信凡事只有全力以赴，才可能尋找到更多的機(jī)會(huì)，成功的把握才會(huì)更大。努力總是有回報(bào)的，經(jīng)過蘇女士的勤奮努力，貴州省的總銷售額由2009年的20多萬，直線猛增到2010年底的200萬，此后每年繼續(xù)保持高速增長。如今，蘇女士已是青龍集團(tuán)貴州分公司負(fù)責(zé)人，她扶植的代理商業(yè)務(wù)越做越大，信心也是越做越足。